To fakt, klient nie jest znawcą mojej oferty, więc przemawianie do niego żargonem technicznym przypomina chińszczyznę, a nie wszyscy jak się dowiedziałem lubią jeść u Chińczyka. Czyli pierwszy gniot: język.
Drugą maksymę z wystąpienia pana Wojtka Murzyna, mogę chyba sprzedawać w całości, bez przypraw: „Chcesz, żeby ludzie cię słuchali? Mów do ludzi!”. Fakt, a niby się wydaje.... CZLOWIEK. No a ciągle jednak łatwiej przemawiać niż rozmawiać.
Na pewno łatwiej ustalić, o czym nie mówić na konferencjach: o firmie, o produkcie, o ofercie. Naprawdę! Odkrycie roku! Zamiast tego, mów o życiu, o problemach z wdrożeniem produktu itd
piątek, 7 marca 2008
Dziękuję, że czytasz moje wpisy do końca. Zapisz się do newslettera, abyśmy byli na bieżąco.
.jpg)
0 komentarzy:
Prześlij komentarz